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小促銷里的大智慧
作者:王謙 時間:2010-4-27 字體:[大] [中] [小]
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每一個看似不起眼的促銷活動,都蘊藏著商家的智慧和實力。
周未逛街,沒買到什么商品,卻收獲了一路的促銷活動。出發(fā)前,在一便利店買了瓶康師傅的綠茶,以便在路上解渴;擰開瓶蓋子,發(fā)現(xiàn)再來一瓶,中獎了?祹煾底罱谧觥15億瓶加倍大回饋,再來一瓶”的活動,公車、網(wǎng)站上經(jīng)常看的到,中獎率還是挺高的。
到了百佳超市,入口處有一個茶葉專賣店,兩位促銷女士,穿著綠色旗袍,用托盤端著幾小杯茶,茶香四溢,不斷向路人推薦,可免費試飲;是菊花茶,要不是家里有茶,我就買一包了。進(jìn)了超市后,走到一個賣酸酸奶的地方,有達(dá)能、光明、蒙牛、伊利;每個品牌都有一位促銷女士,著裝非常講究,為消費者提供免費試飲的小杯酸奶。
后來又去了中華廣場,在廣場看了三場活動,一場是汽車經(jīng)銷高的小展覽,有豐田車、東風(fēng)起亞*悅達(dá)、福特等,車可隨意看,還可座進(jìn)去體驗一下,展覽小而簡單。另一場是手機(jī)促銷,最熱鬧的一場,分為三個區(qū),一個區(qū)是模特展示產(chǎn)品區(qū),模特很亮,許多人駐足觀看;一個區(qū)是銷售產(chǎn)品區(qū);還有一個區(qū)是派發(fā)單張、扔小“水母”(塑料做的)區(qū)。最后一場是一個銷售養(yǎng)狗軟件的商家,制作了一個移動汽車體驗棚;用一輛大卡車改造成一個精致的體驗區(qū),很多人玩,隊伍排了很長,我就沒上去看了。
總結(jié)一天的看見所聞,促銷活動主要有以下幾種形式:中獎回饋、免費試用品償、展覽、亮模促銷、產(chǎn)品深入體驗?此坪唵蔚膸讏龌顒,從前期的策劃準(zhǔn)備到后期的執(zhí)行操作,都是非常復(fù)雜的;不僅需要體力的支撐,更需智慧的創(chuàng)新。
首先,促銷形式選擇的智慧。促銷的形式有千千萬萬,商家如何找到適合自身情況、適合這個時段、適合這個季節(jié)、適合這個市場的促銷形式并非易事?祹煾颠x擇中獎回饋的形式,時間段到位,處于夏季之前,力度大,能夠更有效更直接更快速的促進(jìn)銷售。養(yǎng)狗軟件選擇產(chǎn)品體驗,說明其最大優(yōu)勢就是產(chǎn)品,而產(chǎn)品并不廣為人知,所以通過大棚車體驗形式,逐步讓更多消費者體驗產(chǎn)品、喜歡上產(chǎn)品。
其次,促銷資源整合的智慧?祹煾颠@次回饋活動,并非簡單的線下活動,而是整合了廣告公司、媒介公司、制作公司等各方面的資源,進(jìn)行全國的整合營銷傳播。手機(jī)的亮模促銷,肯定也是一個系列活動,而不僅僅是一場活動,需要整合多方面資源,需要線上線下互動,實現(xiàn)促銷效果最佳化。
再次,促銷活動執(zhí)行的智慧。一個系列活動的落地,需要前期全盤的策劃,需要詳細(xì)的分工,需要專人的統(tǒng)籌安排。還有活動的亮點如何挖掘出來,如何在執(zhí)行當(dāng)中達(dá)到最大化,需要的不僅是執(zhí)行力,更是創(chuàng)造力。如手機(jī)促銷現(xiàn)場的,向空中拋“水母”,浪漫、可愛,與手機(jī)的促銷氛圍相互呼應(yīng)。又如酸奶促銷人員的著裝,色彩與產(chǎn)品包裝的主色系是一樣的,衣服相當(dāng)整潔感性。
每一個簡單的促銷活動,背后都不簡單。在市場越來越細(xì)化、消費者越來越精明、終端競爭越來越激烈的今天,不動腦就做促銷活動是不可能了。
王謙,從事廣告行業(yè)多年,初撰文案,后至品牌策劃,浪跡于廣州4A,服務(wù)過廣發(fā)銀行、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、中國聯(lián)通、中國電信、三千尺礦泉水、商業(yè)及住宅地產(chǎn)等各行各色品牌或項目,電話:15989047065,郵箱:shi2003qian@163.com QQ:262746256 歡迎切磋